今天是：
关于举办“融资租赁市场开拓、风险评估与控制实物操作
高级研修班”的通知
各会员单位、业界同仁：
竞争优势的市场化与非市场化问题，是看企业的竞争优势是来源于市场的拼杀与锤炼，还是来自非市场方面的行业壁垒、政策扶植、人脉关系等。毫无疑问，市场化的竞争优势的稳定性要好于非市场化竞争优势。
即使在确认企业竞争优势真实，且来自于市场竞争的锻造，也还需要进一步考察竞争优势的有效性。竞争优势的发挥，需要一定内外部条件，当内外部环境发生变化时，竞争优势虽然还具备，但其有效性却很可能受到影响。
融资租赁业作为新型的资产投资服务体系、金融和制造业延伸经营链条的必然趋势，正在日益为政府管理部门、金融业、制造业和广大承租客户所认识；融资租赁的风险控制必须建立在产业链的基础上，依托于科学规范的企业内部管理机制。科学的融资租赁项目结构和规范的操作流程是融资租赁控制风险之本。融资租赁的风险控制呈动态运行状态，是一个闭合的运行结构。由此构成的科学规范的风险控制体系才能保证租赁资金安全性、流动性、盈利性，方有源源不断的资金流向融资租赁业，也才有融资租赁业的健康成长。
为加强融资租赁公司风险防控能力，了解融资租赁市场开拓、风险控制业务模式和操作流程，加快融资租赁专业人员的培养，满足行业发展需求，为企业提供更多高素质风险评估与控制人才，我会将举办“融资租赁市场开拓、风险评估与控制实物操作高级研修班”，现将有关事宜通知如下：
一、时 间、地 点
2015年10月29--31日（29日全天报到）地点：上海—浦西开元大酒店
二、参会对象
金融租赁公司、内、外融资租赁公司、公司法务主管、业务部门总经理和业务经理、融资租赁产品研发人员、风险管理人员（法律风险是风险管理的重要内容）商业银行、外资银行、信托投资公司、财务公司、保险公司、资产管理公司、基金公司、证券公司、投资公司、担保公司、汽车租赁公司、律师事务所、大型制造厂商负责人等。
三、课程设置
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课程内容 |
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营销管理 |
一、市场在哪里--融资租赁公司战略与市场定位 1、不同类型融资租赁公司经营战略形成过程 2、不同类型融资租赁公司的市场开拓策略 3、资源禀赋条件对营销目标市场选择的制约，以及实现突破？ |
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营销实施 |
1、市场扫描：目标市场细分与目标客户分层 2、产品设计：标准产品、定制产品与标准产品线的丰富 3、客户到达：直接到达与间接到达的方法要点 |
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营销技能 |
1、顾问式销售与情感式销售 2、销售效能之源：价值与真诚 3、一些销售动作要点与技巧 |
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融资租赁主要风险 |
二、融资租赁风险控制原理与风险控制主要原则 1、战略风险 2、信用风险 3、法律风险 4、资产风险 5、操作风险 6、道德风险 |
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融资租赁风险管理 |
1、战略风险管理：多源信息支撑的高层管理团队经营智慧与见地 2、法律与操作风险管理：融资租赁流程系统的建立 3、道德风险管理：制衡工作机制、稽核保障的合规操作与企业文化 4、资产管理：“大资管”高度的系统管理 5、信用风险管理： a、风险评估工作程序与工作质量的标准化； b、企业风险评估技能单兵实战能力提升 |
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信用风险控制技能 |
融资租赁相关风险的核心：信用风险 信用风险评估技能：1、确定评估主体 2、确认融资动机 3、管理定性分析 4、财务定量分析 5、现金流预测分析 |
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融资租赁交易风险管理 |
1、融资租赁交易结构设计中的风险管理 2、融资租赁交易的尽职调查和风险控制 3、融资租赁交易的租后风险管理 4、融资租赁公司的风险管理制度建设 |
四、会议费用及报名事宜
会议费3800元每人，食宿费用统一安排，费用自理；报名参加者请将第三页报名回执表填完后邮件或传真至会务处，会务处将根据报名回执寄发报到通知，告知具体乘车路线等事项。本次会议报名截止日期为10月23日。
联系人：高 明 13681125426 电 话：010-87289242
传 真：010-87289242 E-mail:zulinvip@163.com
网 址：www.bjleasing.org
融资租赁专业人才培训组委会
附件：报名回执表 北京中经皓宇管理咨询有限公司
二○一五年八月二十一日
