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商业保理公司八大资金来源

          先啰嗦一种在中国很普遍的叫空手套白狼的商业思维,如果你不能理解,说明你不是老板,或者没有在离老板很近的圈子里呆过,很简单,能借鸡生蛋的时候不赚白不赚,所谓银行这种古板管理体制下的金融机构,其实也会参与空手套白狼的游戏,比如房地产。
 
          不谈你应不应该融资,就谈如果老板让你去融资,你要怎么融
 
      1.银行杠杆融资,本身保理就像小贷公司一样,可以从事该业务,但不想多说,因为目前国内98%的保理公司可以在这一条上歇了,有这个能力和资质的保理公司也一定在当地政府的关怀下跟某家银行上过床了;
 
      2.做资产渠道商,面向银行、小额贷款等金融机构,就是把你手里收到的比较优质的应收账款资产,转让给他们,也可以理解成你是银行的小蜜蜂,银行懒得自己去采蜜,而且对这片花丛也不熟,你采来花蜜,分你一口得了;规划好自己的产品和风控机制,从战略合作的角度多找些银行谈谈,几轮谈判和纠结下来,能成的很多,只要你的风控体系能得到银行的认可,并且自身能在交易结构中提供诸如回购啊,远期收购啊之类的增信承诺,利润是双方公分的,四六或者三七开;
 
     3.做资产中介商,跟上边没啥区别,依然面向银行、小贷一类,只不过你不做风控了,他们直接自己做风控,你纯粹撮合一下而已,收个百一或者百二的中介费,完事;能被银行亲自看上的,一般第二轮的时候也不带你玩了;
 
     4.找地方金融资产交易所,你做产品发行商,做个SPV弄个产品管理商,就是负责事中管理的,把手里的应收账款资产打个包,比如3000万,挂牌到交易所里,等人来摘牌;个别不是很正规的金融资产交易所里,可以做成后置交易,就是你没有放款形成真正的资产交易,但是你把所有的合同都签齐了,现在支付手段很先进了,资金流转速度很快,别人一摘牌,钱到你手里后,你再把款放出去,前后有个几小时的时差都无所谓;
 
     5.与信托合作,把手里的资产规划规划,凑个1亿,应收账款直接转让给信托公司,信托公司确权债权债务关系后,委托你做信用管理商,通过保管行面向第一批上游或者下游直接放款,这是第一次放款,比如1月1日放款,而你3月1日正常收回了,信托公司不管,你可以接着放款,让这一个亿不停的周转,中间更换债务人也没啥,做好确权就行了,现在电子签章系统很完备,都是网上签合同省人工,只要12月31日,你把信托要的本金和资金占用费什么的如数给他就行了;你要做劣后,风险绑定嘛,一般是20%的比例,看大家怎么谈了,谈的越低杠杆越大,杠杆最大的做到了2万倍,具体是谁就不说了;
 
     6.如果做垂直行业保理业务的,可以自己成立个供应链管理公司,取得该行业的贸易资质,诸如食品流通啊、酒类销售啊之类的,都不是很难,这个搞不定你也没必要在一个行业玩下去了,让老板动用自己的资源找上市公司或者比如海某小贷啊,阿某小贷啊之类的,出让40%股权给他,具体多少看着谈,因为就是个SPE而已,注意印花税就好了,拿了股权他注资,也不一定要一次性注资,看业务情况,比如某采购商需要融资购货,你从他指定的供应商那买来,钱给供应商,然后你赊销给这家采购商,利息什么的都变相开在发票里了;
 
     7.互联网金融,2016年8月份以前你可以直接向互金平台转让手里的债权,现在不行了,但制度是死的,人是活的,很多金融产品经理的一部分工作内容就是想怎么绕开监管,所谓金融创新和金融监管是天生的冤家嘛,还是产品经理的一部分工作内容就是想怎么绕开监管,所谓金融创新和金融监管是天生的冤家嘛,还是专业放款人,转让债权属于商业信用行为,但是要注意额度限制;
 
     8.利用核心企业的银行授信,比如银行给他授信了100亿,你给他20亿,他去银行开张100亿的承兑出来向上游付款,当然实际操作是根据业务情况一笔一笔来的,不细说了;好些核心企业不想鸟你,因为开承兑占用他的授信额度,跟你一样核心企业也有空手套白狼思维,所以这一条放在最后,但也有不少做成的,事无绝对。
 
     以上,在金融业中有一个很高大上的名字叫做——资本运作,学名叫金融机构资产管理业务。这项业务是金融产品的前沿阵地和敏感地带,所以开篇我即提醒了可能引起一些人的不适;大概有不到1%的金融从业者从事该项业务,所以想要具体学习的知友可以以此为方向。
 
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