今天是:
融资租赁专业人才培训组委会
融租培〔2019〕125号
关于举办融资租赁市场营销、业务模式及业务流程实务操作培训班的通知
各会员单位、业界同仁:
融资租赁作为一种新的融资方式,不能简单的以利率高低进行判断,需要从企业实际情况出发,进行融资租赁方案的合理设计,抵消融资租赁表面上利率高于银行贷款的影响;同时分析用户收入支出匹配程度,需从应税资源、现金流量各方面进行分析,使用户在比较判断的基础上做出最正确的决策。
融资租赁业务的多样性和特殊性,对每一个租赁项目,租赁公司从受理之日起就得指定专人对之实行全程动态管理。换言之,被指定的项目经理应对项目实施终身管理,包括收集行业信息、实地调查、拟写项目调查与分析报告、签订商务合同与租赁合同、筹措资金、支付货款、收取租金、残值处理、诉讼与保全、项目档案管理、项目效益核算等一系列经营管理工作。
为加快融资租赁专业人员的培养,为企业提供更多高素质专业人才,应融资租赁企业的要求融资租赁专业人才培训组委会将举办“融资租赁市场营销、业务模式及业务流程实务操作培训班”,现将有关事宜通知如下:
一、时间、地点
2019年12月18日—20日(18日全天报到)地点:北 京
二、课程设置
主要课程 |
会议内容 |
融资租赁概述 |
1.新监管环境项下,融资租赁公司发展和拓展的方向 2.我国租赁业发展概况——发展阶段 3.融资租赁市场机会和挑战 4.融资租赁和经营性租赁在会计及税务处理上的差异 5.租赁的特点及机遇与挑战 |
融资租赁市场营销方向 |
1.内生性-基于股东实力背景定位营销 2.外生性-基于市场同业背景定位营销 3.专业性-基于租赁特性背景定位营销 4.细分性-基于控制风险背景定位营销 |
融资租赁的业务营销策略 |
1.了解租赁功能,讲解租赁好处 2.挖掘客户需求,推销租赁方案 3.如何设计有针对性的融资租赁方案? 4.融资租赁营销方案设计原则 5.租赁业务营销案例分享 |
融资租赁市场营销 |
1.融资租赁公司市场定位方法、模式和案例分析 2.融资租赁公司业务类型分析 3.四种业务流程的特点 4.典型的业务流程模式 5.租赁项目的启动 6.建立伙伴关系所需要的基本步骤和文件 |
业务开发能力提升 |
1.业务营销方向和方法 2.重点客户和项目刷选 3.如何设计有针对性的融资租赁方案? 4.融资租赁营销方案设计原则 5.租赁业务营销案例分享 |
融资租赁业务拓展方法讲解 |
1.租赁项目获取渠道开拓 2.关键客户信息采集 3.大客户运营维护的技巧 4.客户拓展与市场营销能力的提升 |
融资租赁业务操作流程及要点 |
1.融资租赁业务的申请与受理 2.融资租赁业务项目尽职调查 3.融资租赁业务信用评估 4.融资租赁合同的签订 5.融资租赁项目的投放 6.融资租赁检查管理 7.融资租赁债权管理 8.融资租赁资产取回和处置管理 9.合同结束管理 |
融资租赁业务开拓 |
1.普通电推式开拓 2.陌生式拜访开拓 3.中间渠道式介绍开拓 4.客户间推荐式开拓 5.银行推荐式开拓 |
融资租赁客户管理 |
1.客户关系管理与维护的原则 2.大客户管理的痛难点分析与解决办法 3.如何围绕大客户进行业务再拓展 |
三、培训费用及报名事宜
培训费3900元每人,含两天中餐,另住宿、交通费用自理,住宿可以让会务组代安排;报名参加者请将第三页报名回执表填完后邮件或传真至会务处,会务处将根据报名回执寄发报到通知,告知具体乘车路线等事项。
联系人:高明13681125426 电 话:010-87289242
传 真:010-87289242 E-mail:zulinvip@163.com
网 址:www.bjleasing.org
附件:报名回执表
融资租赁专业人才培训组委会
北京四季讲堂管理咨询有限公司
2019年11月18日
融资租赁市场营销、业务模式及业务流程实务操作培训班 报名回执表
经研究,我单位决定派以下人员参会:
单位名称 |
|
||||||
通讯地址 |
|
邮 编 |
|
||||
联系人 |
|
电话 |
|
传 真 |
|
||
电子邮件 |
|
参会人数 |
|
||||
姓 名 |
性 别 |
部门及职务 |
电话、手机、电子邮件 |
||||
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
||||
普票可开: |
会议费□ 会务费□ 培训费□ 专票□ 普票□ |
||||||
开增值税专用发票信息 |
请填写详细信息开具增值税专用发票。 开发票单位全称: 纳税人识别号: 地址、电话: 开户行地址、账号: |
||||||
住宿要求: |
单间□ 标准间□ 不住宿□ 入住时间: |
||||||
参会选项 (请√选) |
1、付款方式:□网银 □支票(限北京) □支付宝 2、会务费汇出后,请将汇款凭证邮件、传真至会务处收,以便及时确认。 3、会务费请汇至: 开户名称:北京四季讲堂管理咨询有限公司 开户银行:中国建设银行北京木樨园支行 帐 号:11001019000053013433 |
||||||
* 以下内容融资租赁公司填写,方便融资租赁项目对接* |
|||||||
主要服务行业(请√选) |
电信□ 医疗□ 交通运输□ 航空□ 船舶□ 钢铁制造□ 石油□ 电力□ 印刷□ 航运□ 城市基础设施建设□ 工业装备□ 教育□ 建筑设备□ 汽车物流设备□ 纺织印染设备□ 印刷包装设备□ |
||||||
注:1.请填写完整报名表各项信息后邮件或传真至会务处,并及时通知联系人,报名后5个工作日内付款,汇款凭证邮件或传真至会务处,会务处将根据汇款先后顺序安排会场座次。
2.温馨提示:因课程人数限制,以款到为报名成功!缴费后不接受退款申请。
联系人:高 明13681125426 电 话:010-87289242
传 真:010-85094846 E-mail:zulinvip@163.com