近日，凭借专业的工程机械融资租赁解决方案、优质的配套服务，徐工租赁再次获得客户青睐，为客户15台旋挖钻提供融资服务，合同总值达亿元！

“您好，我想通过融资租赁方式购买15台旋挖钻，越快越好！”

18点30分，一通电话打到了徐工租赁，电话那头是首次与徐工租赁接触的客户，期望徐工租赁能为总价值达亿元的15台旋挖钻提供融资服务。

这通电话也让原本准备下班的徐工租赁融资二部全体员工再次回到工作状态，立即组织专题讨论会对客户需求进行方案研讨。

从徐州到中山

本次的亿元订单，是徐工租赁与该客户的首次合作，为保工作务实、高效，徐工租赁项目团队对客户情况逐一分析，为深入了解掌握客户工程状况与资产状况，项目团队与客户协商，将面签地点由较近的浙江台州改为较远的施工现场广东中山，在与客户协商好时间后，项目团队亲赴现场考察并进行面签。

变更需求，只为量身定制

随着了解的深入，以及工程需求的新变化，客户提出了更换设备型号的需求，对此，项目团队没有因客户突然变更合同信息而措手不及，反而积极协调，逐一应对解决，现场综合客户的资产、工况、结算周期、运营成本等条件，为其量身定做出一套最经济、最实用的融资方案，最终签下了这笔总价值高达亿元的合同订单。

客户认可，共期双方再次合作

从接到电话到不断研讨方案再到亲赴中山现场调研最终完成合同签订，徐工租赁项目团队常常加班至深夜，做足前期准备工作，从而确保合同签订仅用时2天，其中还包含客户更改需求的合同再调整工作。

签订环节如此高效，必将推进双方的再次合作，客户在合同签订之后表示，今年六月份的工程设施采购，首先就会选择徐工！

十三五期间，“诚信、创新、精益、担当”的徐工租赁，加强品牌优势塑造，以差异化优势打造为主线，对外强化品牌服务，对内提升精益文化，以客户为中心，用切身服务践行“致力于为全球工程机械用户提供优质、高效、快捷、方便的融资租赁解决方案”的品牌理念。                             本文来自：网络